La sensación de no hacer las actividades correctas para hacer avanzar a la empresa
Miran el reloj y se les han ido 40 minutos buscando algo útil para hacer crecer el negocio
Son las 11:38 a.m. y todavía no han hecho nada que haga aumentar las ventas
Es fácil que conozcas a responsables de negocio o incluso directivos en esta situación.
Un día maravilloso fuera y ellos agotados después de un montón de mails respondidos y varias llamadas atendidas
¿Es todo eso lo que querían hacer hoy?
Si es tu caso ¿Para esto has aceptado la responsabilidad de hacer crecer este negocio?
¿Para pasarte el dia atendiendo asuntos que no te dejan tiempo para pensar en crecer?
No es algo que puedas delegar
No es sencillo identificar mejoras en el proceso de venta porque falta información precisa para saber qué hacer y qué no hacer en el momento que atraviesa la empresa
El tiempo es oro. Puedes ir probando qué funciona y qué no funciona para crecer en ventas online pero perdiendo mucho tiempo.
Agobia mucho más si estás en una posición donde quieres aportar crecimiento en ventas
Te hago un resumen de lo que hago en video. Aquí mismo:
Mi plan consiste en hacer las cosas correctas para tener resultados antes de 90 días
No es un problema de falta de ganas o talento. Es que faltan datos para identificar bien lo que no funciona.
No es que falte una estrategia, (bueno, a veces sí que falta). Lo habitual es que falta foco en uno o varios puntos críticos
A mí me pasa. Muchas veces pierdo el foco. Hay tantas herramientas, soluciones, inteligencias artificiales generativas y algoritmos que pueden usar para saber si el producto o servicio resuelve alguna necesidad o si es percibido como útil por nuestro cliente potencial.
Lo he resuelto, esto de ejecutar un plan con lo que es prioritario para dar resultados, uniéndome a un equipo de especialistas que ya lo hacen una y otra vez para sectores y clientes muy diferentes
Si tienes la inquietud de hacer crecer las ventas de tu empresa tecnológica reserva una llamada aquí arriba en el calendario. Es lo mejor que puedo recomendarte porque seguro que algo de lo que hablemos sea de utilidad inmediata para tu caso.
Hay personas que desprecian lo sencillo porque es fácil.
Debe haber algo difícil, no sé, una herramienta o algo, que usen los muy listos y se forren. Si buscas lo que funciona para hacer crecer tu empresa, incluyendo los detalles de una buena ejecución apúntate a mi lista. Solo acciones probadas que venden millones de euros. Yo no los vendo (sólo) pero el equipo con el que trabajo sí y te lo voy a ir contando.
El secreto está en cómo ejecutas la estrategia
Cómo estar en contacto
Algunos comentarios espontáneos
«Te veo muy especializado en transformación digital. Asesoro a PYMES en estos temas y me sirve mucho. No sé cómo sacas tiempo para esto pero gracias.»
(M.A. consultora de empresas)
«Entiendes muy bien nuestra oferta tecnológica y creo que vas a ser uno más en el equipo aportando tu visión de las ventas
Onintza
«Os contratamos este proyecto después de ver muchas propuestas de la competencia porque nos sentimos escuchados. Realmente sabíais de qué hablamos»
(B.E. de una empresa industrial que fabrica a medida para grandes supermercados)
«Vamos a ir a ferias del sector con esta solución que habéis diseñado a partir de nuestras necesidades porque vemos que hay un hueco»
(David A. de una empresa dedicada a instalar, mantener y certificar elementos físicos de seguridad)
Y si no te preocupa en este momento mejorar tu proceso de ventas te sugiero otra forma de estar en contacto.
Hay una brecha grande entre las noticias sobre lo que hace una nueva herramienta y lo que realmente puedes aplicar ya a reducir las horas diarias dedicadas a tareas administrativas, repetitivas y que sin embargo no se pueden dejar de hacer para poder sobrevivir. Tareas hormigas.
No sé si eres de los que se ponen a probar chatGPT, Gemini, LLama o Copilot para ver si te pueden servir para resumir contenido de una web o de un pdf, para hacer un informe, escribir un post, etc. .
No sé si necesitas para tu trabajo diseño de imágenes y cacharreas con Midjourney, Dall-e
Tampoco sé si piensas en hacer videos de empresa y eres de los que pasan un buen rato con las IA que trabajan con video. Por cierto si estás en esto echa un vistazo a:
Adobe firefly, Lucas AI, Runway, Genmo AI, Lumen5
Si eres de los que mientras hacen todo esto los pedidos siguen sin entregarse a tiempo, los servicios se prestan de mala manera y con sobrecostes y sus resultados empeoran quizá lentamente te va a importar mucho apuntarte a la lista «True Tech Detective».
Es una lista de email para gente que quiere estar al día en crecer en ventas utilizando el sentido común, contacto directo con clientes potenciales y para ello contar con Agentes IA, ver cómo otras empresas resuelven problemas similares a los tuyos, y también hablo de herramientas probadas que mejoran tu trabajo diario.
No depender de opiniones de tus compañeros, ni de tu jefe, ni de tus empleados.
Si necesitas saber qué es lo que funciona en la automatización de los procesos de venta en las empresas y qué hace la competencia para mantenerse o subir cuota en el mercado apúntate a esta lista. Hay un «cierto desgaste» en el sistema tradicional de llamada a puerta fría, interrumpir y tratar de cerrar una visita o vender algo a los jefes de empresas.
Escribo mails para aprovechar el tiempo usando la tecnología. Casos reales.
Algunos asuntos recientes:
Título de algunos de los últimos emails que he enviado:
- Ser productivo no implica ser un infeliz robotizado
- Cómo usa tu competencia la IA
- Asistentes IA vs Chatbots IA
- El problema de los tres cuerpos
- Estado del arte de las Comunidades Energéticas Locales
- 2 Trucos fáciles para aprovechar las interminables videoconferencias de Teams
- Consigue tu tiempo de calidad en el trabajo
- PowerBI: que los datos cuenten su historia y convenzan a tu jefe
Si has leido todo esto y te parezco un vendehumos o poco profesional o que tu ya haces todo lo que puedes en simplificar y automatizar tu trabajo no tiene ningún sentido que te apuntes.
Y si quieres unirte a nuestra creciente comunidad de inquietos por estar al día sin perder el tiempo en la ultima bobada que dice algún «flipao» es aquí:
Por cierto, se usan muchas herramientas, algunas sofisticadas y con IA: para hacer anuncios, para hacer landing pages, para hacer videos, para crear contenido, para difundirlo, para agendar una llamada, para hacer demos, para medir el resultado de una campaña, para hacer campañas. De todo esto hablamos y con un toque de humor supuestamente inteligente.